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商人张近东的地产战投:或将开启苏宁线下革命荡口房蓓蓓

www.ahytee.com 时间:2018-02-13 09:14 开奖记录
图片来源:视觉中国文/黎倩1月31日的苏宁临时股东会上,张近东在厘清和阿里关系的同时,更罕有地正面宣战京东,55岁的他野心依旧。过去一年里,这位零售大佬上了

  1月31日的苏宁临时股东会上,张近东在厘清和阿里关系的同时,更罕有地正面宣战京东,55岁的他野心依旧。

  过去一年里,这位零售大佬上了两次地产头条,一是200亿入股恒大,成为恒大第三轮战投最重量级的伙伴;一次则是出资95亿购买万达商业股东持有的约3.91%股份。

  这并不是一笔小数目,两笔合共近300亿的投资,占苏宁2016年全年营业收入的20%。从单笔规模上来看,入股恒大的200亿超过了以往任何一次投资。此前,苏宁曾先后并购过意甲俱乐部国际米兰、视频平台PPTV,入股过做手机的努比亚,以及斥资140亿认购阿里巴巴的股份。

  显然,两次地产战投对苏宁而言都不会是简单的财务投资,当新零售概念渐成行业共识,曾试图从传统零售商转型线下线上融合的苏宁,正在铺开第二次线下革命,拥有大量物业资源的地产商无疑是最佳合作伙伴。

  另外,2017年张近东还做了件颇值得玩味的事。12月11日晚间,苏宁云商公告称,公司已完成出售阿里巴巴集团不超过550万股,预计实现净利润约32.5亿元人民币。对此,张近东还特意强调当时投阿里只是财务投资。

  及至1月15日,苏宁云商发布公告称,自2018年2月7日起,公司将更名为“苏宁易购”,以突出苏宁的零售本质。就在5年前,苏宁将用了20余年的“苏宁电器”更名为“苏宁云商”。

  从线下实体投身电商洪流,再回归零售本身,这看似一场简单的轮回,其实更是一次螺旋式的进化。

  有意思的是,这一次,张近东多了一些伙伴,无论是许家印、王健林抑或孙宏斌,彼此都有诸多相似之处。

  295亿地产战投

  2017年12月19日,苏宁在大本营南京召开战略发布会,这场本应是张近东与各供应商共谋划策的会议,却意外出现了一群地产界的风云人物。

  据说,当天万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、恒大董事局副主席夏海钧等堪称地产界半壁江山的300多位地产大佬均出席现场。

  实际上,苏宁和地产的同框早已有迹可循,且绝非个例。

  就在一个月前,恒大刚刚宣布与6家战略投资者签订增资协议,合共引入第三轮投资600亿元,其中就包括张近东旗下苏宁投入的200亿元。

  一个月后的1月29日,万达官方也宣布,腾讯作为主发起方,联合苏宁云商、京东、融创计划投资约340亿元,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。其中,苏宁计划出资95亿元,购买万达商业股东持有的约3.91%股份。

  这是一个颇为微妙的交集,无论是张近东,还是作为首富的王健林和许家印,都正面临着彼此商业史上最重要的时刻。

  正式签订第三轮战投前,恒大在回A的路途上已经征战一年多,此前两轮战投的引入,曾让市场纷纷猜测这一段征途已临近终点。而在接受包括苏宁在内的340亿元资金驰援之前,万达商业的退市回A路也已经历了整整496个日夜。

  对张近东而言,虽然十年前打败国美,但电子商务的洪流正将其辛苦建立的零售帝国慢慢侵蚀。

  彼此需要,且资源互补,最终达成合作也就顺理成章了。有趣的是,在这场“情投意合”的合作背后,三人也都冒险地下了赌注。

  为提振投资者信心,在第三轮战投时,许家印签下对赌协议,向新引入的战投做出了2018年至2020年净利润分别为500亿元、550亿元、600亿元,三年合计1650亿元的业绩承诺。

  王健林也在赌,两年前万达商业私有化时,万达曾承诺,如果公司在退市满两年或2018年8月31日之前未能回A,大连万达集团将回购全部股份,并向海外及境内投资者分别支付12%和10%的利息。

  至于张近东,赌的则是自己一手打造的智慧零售,能否为苏宁带来更好的未来。

  生意做到最后,说到底都是人的经营,只有价值观相同,才能付出真金白银谈合作。某种程度上,55岁的张近东、60岁的许家印和64岁的王健林之合作,或许也含有惺惺相惜的成分。

  苏宁的线下革命

  当然,从在商言商的角度来看,苏宁绝不只是白武士,当线下购物的风口回归,张近东看中的是万达和恒大丰富的商业、住宅等零售网络资源。

  于是,当天的战略发布会上,“被投资”的恒大和万达也纷纷上台表态支持。

  夏海钧表示:“今年恒大拿出了558个开发的住宅社区,与苏宁全面合作,建设苏宁生活广场、苏宁易购直销店等。558个住宅社区中有100多个已经落地,其中75个苏宁易购,44个苏宁小店,另外24个苏宁生活广场正在洽谈阶段。恒大500多家苏宁各类生活门店都会落地,实现互利共赢,真正发挥双方优势。”

  另一边,王健林也称:“明年开始,万达和苏宁将有大规模的合作,万达广场除了支持苏宁开更多的门店外,还将为苏宁定制商业中心。”

  除此之外,苏宁表示将与融创、万科、碧桂园等企业建立各种差异化的智慧零售合作关系。

  各方支持下,张近东也为苏宁制定了目标,2018年新开店目标5000家,2020年总门店达到20000多家,商业综合体2000多万平方米。

  事实上,自从2010年苏宁易购正式上线,开始线上线下双平台后,苏宁的线下门店数量增长速度开始逐年降低。2012年,线下门店数首次出现下降。

  经过连年关店,截至2017年上半年,苏宁在大陆市场共拥有连锁店面1489家,其中还包含204家苏宁云店,而实际的常规店面仅有1214家,较2011年最高峰时期的1684家店面减少近28%。

  在已拥有店面不足2000家的情况下,提出了年内新开店5000家,三年内达到2万家的目标,张近东正企图借力地产商,进入传统零售发展的快车道。

  蓝图已经描绘,苏宁也迅速开始行动。

  据观点地产新媒体了解,1月31日,在重庆,苏宁与万达、金科及当地数百名地产商正式签约,将在重庆布局超过300家10种新业态门店,包括苏宁慧谷、7家苏宁易购广场和生活广场、10家苏宁红孩子、4家苏宁超市、10家电器常规店、100家苏宁易购精选店和100家苏宁小店等。此外,在线上,苏宁计划新开超过十家线上特色馆和跨境电商网上商城。

  另一方面,随着全装修成为住宅产业化发展的趋势,苏宁在电器、中央空调、家具建材等领域的供应链和物流优势正符合房企的需求。目前,苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积628万平方米,快递网点近两万个。

  而在战略投资恒大前,苏宁就作为服务方,与恒大等其他地产商在住宅精装装修配套、商业广场建设等方面开展合作。

  种种动作表明,当新零售概念渐成行业共识,曾试图从传统零售商转型线下线上融合的苏宁,正在铺开第二次线下革命。

  张近东的战斗

  事实上,自1990年创立苏宁,张近东面对的零售行业竞争从来都如赤身肉搏般。

  时间回到21世纪初,那时,刘强东还在中关村卖光盘,马云刚刚创建了支付宝,电商是个刚从大洋彼岸飘过来的新兴概念,而苏宁已和国美为电器巨头之名争斗了数年之久。




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